Книга: Психология влияния (Чалдини Р.); Издательский дом "Питер", 2019

Прочитать и осознать свои поступкиЧитая книгу, вы поймете почему вы поступали так, а не иначе в конкретной ситуации. Отследив причину, вы уже осознанно (не)примите игру профессионалов уступчивости.

0    0

По настоящему стоящая книгаВ современном мире все болше людей стараются рассматривать Вас как некий ресурс, который они должны использовать себе во благо. Количество «лохотронов» растет постоянно. Эта книга может послужить своеобразной прививкой в этих ситуациях, причем, такая сложная тема раскрыта на удивление легко и общедоступно. Рекомендую к прочтению для любой аудитории.

0    0

Превосходная книга!Читать легко и интересно. Очень много ценной и нужной информации. Прочитав первый раз книгу, начинаешь многое осознавать и замечать вокруг. Начинаешь сам оказывать влияние и с легкостью распознаешь ситуации в которых пытаются влиять на тебя. Общение становится намного интереснее. С легкостью контактируешь с любым собеседником.
Однозначно, книга должна стать настольной для тех кто занимается продажами и переговорами. Превосходное руководство по влиянию в любом общении.
Самое главное – практиковать полученные знания и тогда Вы мастерски научитесь оказывать влияние на любого человека.
Без колебаний, рекомендую книгу всем, кто так или иначе связан с постоянным общением. То есть книга будет полезна каждому.

0    0

Полезно знать!!!«Психология влияния» книга, заставляющая задуматься о том, что движет людьми при совершении тех или иных действий. Чалдини объясняет, что многие вещи человек делает под воздействием внешних импульсов, которые зачастую ставят нас в тупик и вынуждают делать то, что противоречит зачастую нашим собственным интересам. Книга полезна тем, что автор описывает не только механизмы влияния, но и как оградить себя от их действия. Эта книга может стать хорошим подспорьем профессионального роста для маркетологов, менеджеров по персоналу, политиков, для всех тех, кто по роду деятельности вынужден контактировать с людьми и добиваться от них желаемой реакции на те, или иные предложения.

0    0

Очень познавательная книга, мне помогла раза 4, спасибо автору.

0    0

Потрясающая книга, как мне кажется, обязательная к прочтению. Автор рассматривает паттерны человеческого поведения и рассказывает как те или иные факторы активизируют наше стереотипное мышление. При том, что многие принципы уже давно известны, все же, их влияние сильно недооценивается. В книге приводится огромное количество примеров фатальных последствий необдуманных решений.
Из недостатков: не смотря на то что, практически, каждое слово автора основано на каком-либо исследовании, часто результаты этих исследований немного искажены для подтверждения точки зрения автора. При этом, лично у меня, ни одна глава в книге не вызвала сомнений.

0    0

Замечательная книга из серии «Читать всем». Рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях. Даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния на Вас. Читается легко, на одном дыхании. Обязательна к прочтению маркетологам, менеджерам по продажам и работе с клиентами.

0    0

Книга раскрывает глаза на очевидные причины стереотипного поведения человека. Интересна именно практическим применением (может быть полезна как маркетологу, так и владельцу собственного бизнеса в ценовом построении или организации рекламной кампании), а также познанием причин своих собственных поведенческих реакций! Рекомендую к прочтению. Очень понравились примеры метода уступок.

0    0

Эта книга является одной из самых моих любимы, она одна из первых книг при входе в мир психологии.
Она будет полезна всем: от работника до руководителя, от гражданина до политика, от домохозяйки до профессионального психолога.
Книга доступная, написана простым языком, но при этом описано множество исследований и экспериментов по социальной психологии.
Если Вы думаете, как манипулировать людьми, клиентами или наоборот, как избежать манипуляциями со стороны окружающих - это книга для Вас.

0    0

Как же ты купил ту штуку обманули в том магазине, которая тебе не сильно и нужна?Что приятно – книга написана довольно простым языком, без всяких терминов, за которыми нужно лезть в словарь. Особенно понравилось – все примеры, объясняющие поведение людей в тех или иных ситуациях, когда они делали то, что не сильно и хотели сначала, основаны либо на реальных людях, либо на основе социальных экспериментов. Практически на каждой странице можно найти ссылку на эти эксперименты. Проделана большая работа над книгой. И она определенно заслуживает внимания.

0    0

Чалдини описывает подсознательные механизмы обработки информации, которые выработались у нас эволюционно, и которые мы используем каждый день. Мы не оцениваем весь объем имеющейся информации для принятия решения, а оцениваем некоторые тригеры, характерные признаки. Обычно это оправдывает себя. Но иногда, знающие люди используют это против нас, в основном, чтобы что-то нам продать) Чалдини легко и интересно описывает эти механизмы, в основном с примерами из коварных тактик продавцов) Кроме одной главы. Незнание механизма социального доказательства может стоить вам жизни.

0    0

Ожидания не оправдалисьЭта книга скорее актуальна была бы в 1990-2000 годы,чтобы показать как умелые маркетологи, менеджеры в Штатах могут продвинуть свой товар,либо предупредить российских читателей от мошенников. На данный момент даже самому непродвинотому читателю известны все уловки продавцов, мы все это видим в магазинах, на телеэкранах,это то что происходит с нами каждый день. Безусловно, книга читается быстром легко. Некоторые фрагменты вообще не читаються (список литературы занимает 25% от общего содержания).

0    0

Сразу после П.А. Сорокина, и его рассуждений по социологии, я прочла когда-то Роберта Чалдини. Книга очень понравилась! Написана она сравнительно давно, но не теряет актуальности и по сей день. В лёгкой форме, простым языком автор пишет о том, как нами манипулируют! Или как мы...
Я просто не заметила, как прочла " Психологию влияния". Одна из тех книг, по прочтении которых жалеешь, что она не вдвое, нет втрое толще.

0    0

Интересная работа, написанная простым и понятным языком, но что самое главное она заставляет задуматься над повседневными, доведенными до автоматизма действиями и реакциями. После прочтения данной книги возвращаешь к ней мыслями снова и снова. Несомненно, положительные отзывы читателей, это её лучшая реклама. Лично я после прочтения книги, изучил перечень других работ автора, и непременно ознакомлюсь и с ними. Книги будет наиболее полезна людям работающим в сфере продаж товаров и услуг, можно даже сказать, что в первую очередь она написана для них, хотя и адресована широкому кругу читателей, в том числе людям, которые не хотят стать "жертвами" недобросовестных продавцов. Рекомендовано к прочтению!

0    0

Книга о том, что влияет на нас в повседневной жизни незаметно, но очень мощно, и о том, можно ли и как противостоять этому влиянию. Практически все механизмы, описанные у Чалдини, настолько прочно встроены в нашу культуру, что становится не по себе. Самое большое впечатление произвело на меня описание действия механизма авторитета. Несмотря на то, что большая часть книги - известная информация, Чалдини приводит такие примеры исследований и так комментирует выводы этих экспериментов и примеров, что читать стоит.

0    0

Знаменитую книгу Роберта Чалдини читали, наверное, все профессиональные маркетологи. Однако в первую очередь ее стоит прочесть как раз покупателям товаров и услуг, в том числе ненужных. Чтобы, зная то, какие инструменты используют продавцы, научиться им сопротивляться и делать более рациональный выбор.
Почему в магазинах предлагают бесплатные пробники? Думаете, чтобы вы оценили товар? Почему рекламные объявления часто говорят, что предложение ограничено, и как создается иллюзия повышенного спроса на продукцию? Почему мы верим актеру в костюме врача, говорящему про зубную пасту? Чалдини приводит почти исчерпывающий список главных приемов продавцов, и рассказывает как и почему они работают, и как можно попытаться от них защититься.
При этом некоторые описываемые автором феномены интересны не только с точки зрения маркетинга, они позволяют в некоторой степени понять и более широкие социальные феномены. Например, вы знаете, что после публикации новости о самоубийстве, число самоубийств в регионе резко возрастает? Работает принцип социального доказательства. Люди пытаются вести себя так же, как те, кто по их мнению, на них похож. Этот же принцип используют маркетологи, когда показывают вам отзывы якобы случайных людей.
Автор указывает, что продавцы на самом деле используют встроенные в нас природой автоматические реакции, чтобы как собак Павлова, заставить купить то, что они продают. Интересно почитать эту книгу в связке с книгой Даниела Канемана, специалиста по поведенческой экономике. Канеман описывает принципы работы мозга, которые приводят людей к не самым рациональным решениям. То, о чем он говорит, может объяснить почему работают многие маркетинговые приемы, описываемые Чалдини.
Книжка Чалдини очень старая. В чем-то она устарела, в чем-то не очень актуальна для нашего региона и ментальности. Автор попытался новое издание 2017 года дополнить актуальными трендами, данными из неамериканских культурных традиций, новыми итогами психологических исследований. Однако, основная часть контента осталась старой. К тому же многие вещи читателям известны – их часто пересказывают на семинарах, про них много пишут. Тем не менее, полезно

0    0

Довольно интересный разбор интуитивных вещей. Почему я чувствую себя обязанной за маленькую услугу? Как этим пользуются мошенники. Кое что было открытием для меня. В целом, понимание причин помогает быть во всеоружии.

0    0

В этой жизни во всех нас есть что-то от собачки Павлова, мы часто действуем инстинктивно или рефлекторно – эта книга прекрасно иллюстрирует это. Непростое издание, как для чтения так и для понимания. Понравилось, что грамотно подобраны примеры из жизни, которые подтверждают каждый тезис - это классная фишка зарубежных авторов. Такой стиль изложения доказывает индивиду, что на планете Земля живут, читают тексты и пишут такие же люди как и он сам – это создает дополнительную его близость к мыслям и исследованиям автора, заставляя кивать или улыбаться всю книгу. Пояснены многие реальные реакции потенциальных покупателей, покупателей действующих, продавцов и даже мошенников. Особенно порадовали механизмы защиты от манипуляторов, подразумевающие принцип «лучшая зашита – это нападение». Книгу нужно читать не спеша, вдумчиво – она может пригодиться каждому. Единственное, что расстроило – объем книги немного раздут постоянными повторениями основных мыслей, хотя такой прием может служить для лучшего запоминания материала. Для меня книга заняла почетное место на полке – 9 10.

0    0

Книга показалась скучной, хотя в ней много примеров и забавных рисунков. Думаю, для начинающих в психологии будет полезно и интересно

0    0

Сидел и думал: поставить 3 или 4 звезды? В реальности, описанная информация является очень важной и интересной. Более того, важность и интересность я бы даже в 5 звезд оценил! НО сколько же там воды!!! Ее там просто безмерное количество!Кроме меня в доме никто книгу не осилил, пришлось ее обработать и удалить примерно 2/3. И вот тогда стало вполне читабельно. Причем проблема этой самой «воды» присутствует практически во всех книгах и по психологии, и по маркетингу, и по бизнесу. Видимо так автор денег больше получает…

0    0

Несмотря на то, что с книжкой советуют ознакомиться в первую очередь психологам и социологам, ориентирована она на широкий круг читателей. И, на мой взгляд, она - идеальный образец того, как должны писаться популярные книги по психологическим наукам. Во-первых, написана она простым и живым языком, специализированные термины практически не используются. Во-вторых, каждый факт в ней подкрепляется ссылкой на научные исследования и описанием эксперимента. В-третьих, информацию объясняют, иллюстрируя примерами из жизни, поэтому полученные знания стопроцентно будут применимы. Ну и как бонус - в конце каждой главы есть резюме, чтобы читатель не упустил важные моменты.

0    0

Я в восторге от прочитанного. Простые истины, но как всегда полезно на все взглянуть со стороны. Книга интересна и как образец занимательного чтения и как практикум. Для общего развития супер!

0    0

Здравствуйте!
Взял книгу после чтения "Психология стресса" Сапольски Роберт. Книги похожи, материал подается просто, введено множество примеров из жизни. Чтение поглощает тебя, и ты уже не можешь оторваться от книги. Приходишь домой, и знаешь, что вечером почитаешь классную книгу.
Материал книги - для новичков, и для подкрепления имеющихся знаний. Не стоит ожидать там шок-контента.
Много юмора, жизненные примеры. Автор как будто беседует с тобой. Отлично иилюстрированная книга.
После чтения книги начинаешь замечать, как работает все что описанно в реальной жизни. Очень приятно читать данное издание.
Спасибо за внимание, приятного чтения!

0    0

Наверное, ключевая проблема книги, что она написана давно. Многие из примеров (если не все) попали под эффект невоспроизводимости. Часть примеров как эксперименты в принципе достаточно некорректно поставлены.
Но для опыта занимательно и занятно.
Советую.

0    0

Мне не понравилась данная книга, автор использовал очень много слов-воды, которые не несут смысловой нагрузки, но при этом их так много, что пока читаешь, забываешь мысль, которую он хочет донести.

0    0

Чалдини и магия влияния.
Польза: практическая. Поймете для себя стоит читать книгу или оставить ее.
Мое знакомство с книгой Роберта Чалдини началось с представлений о том, что человек способен повлиять с помощью волшебных слов и приемов на другого непосредственно. Или проще – заставить делать его угодное вам.
Волшебства я в книге не нашел. Но зато понял, что процесс влияния на людей сложный и не односторонний. Ты влияешь и на тебя влияют. Но твои усилия почти никогда не приносят ожидаемого эффекта. У людей есть собственное сознание, которое придумает свой смысл.
Приемы же влияния в книги были. Если их использовать – они вам помогут. Но нельзя применять их механически – люди почувствуют неладное. Лучше прочитать, осмыслить, понять. И возможно через некоторое время вы подсознательно научитесь их применять.
Книгу рекомендую к прочтению именно тем, кто хочет получить научные представления о психологии влияния. Всем, кто хочет гипнотизировать людей – могу посоветовать спуститься к гуру НЛП на два этажа ниже.
Спасибо за то, что дочитали отзыв до конца. Ваш lonecarni.

0    0

Великолепная книга очень понравилась

0    0

Замечательная книга Роберта Чалдини рассказывает об основных принципах психологии влияния, манипулирование людьми. Часто приводит в пример эффект "щелк, зажужжало" и "джиу-джитсу", которые стали неотъемлемой частью в нашей жизни. Выделяет 7 принципов "Как расположить к себе людей",  приводя простые примеры из жизни. Рассказывает о влияние дефицита на нашу жизнь, социальном доказательстве , авторитетных символах, о том, как реклама и манипулирование прочно вошли в нашу жизнь, а также рекомендует как защититься от любого влияния. Книгу рекомендую прочитать не только менеджерам, но и тем, кому интересно и не безразлично понять психологическое влияние в нашем мире.

0    0

Книга-пустышка!Все основные идеи может поместить на одном листе,остальное занимает куча придуманных примеров и тавтология.Причем идеи уровня человека учащегося в школе.Не тратьте время на эту книгу,лучше почитайте хорошую книгу по психологии и больше в жизни наблюдайте.

0    0

К пятому изданию книги "Психология влияния" автор отразил прогресс изучения влияния, произошедшего со времен выпуска его первого издания. Кроме того, после глав автор добавил раздел "Отчеты читателей", где люди, которые прочли прошлые издания книги, поделились с автором своими историями, где они сами подверглись махинациям влияния.
Психологию влияния используют многие бизнесмены, люди, которые занимаются продажами и, конечно же, не будет забывать про политиков. Весь современный мир наполнен опасностью влияния. Уметь противостоять и, наоборот, знать рычаги влияния и уметь их использовать - это именно то, чем хочет поделиться автор с аудиторией. Весь материал подкреплен исключительно научными исследованиями, это не про "успешный успех", а действительно ряд научных заключений, которые автор смог просто и доходчиво объяснить, тем самым сделав аудиторию книги больше. Представлено много экспериментальных примеров и примеров из жизни, для максимально удобного освоения теории.

0    0

Grebennik_VM, проблема «воды» скорее связана с тем, что автор зациклен на одной и той же идее пока пишет свою книгу. Не было бы зацикленности, так и книгу бы писать не пришлось, хватило бы статьи в тематическом журнале.) Ну и типа «для тупых повторяю ещё раз».)
Но это классная идея – сокращать. Не смотря на то, что в первый раз читаешь всё равно целиком, так не придётся тратить столько времени когда будешь перечитывать.

0    0

Оказывается я все это уже знаю… в общем книга интересна будет всем, кто ещё не знает, как вами манипулируют или, кто сам ещё не умеет манипулировать. В некотором роде даже опасна.
Для меня данная книга оказалась слишком скучной. Не интересно читать и нет желания вникать в книгу, так как все давно известно и читается уже не в первый раз. Такое ощущение, что читаешь пособие для американцев 90-00 годов. В общем на 150 странице закрыла и убрала на книжную полку. Все слишком банально.

0    0

Сколько же вокруг манипуляторов... Книга хоть и не новая, но описанные в ней методы влияния актуальности не утратили...

0    0

Книга действительно может быть рекомендована к прочтению. Хорошо написана. Есть над чем подумать и что усвоить.

0    0